第19章 直播带货
第19章直播带货
18章暂时屏蔽，内容放在作品相关里了。
许韵知道陈晓有所隐瞒，
洗心革面重新做人，听着好听，真做起来，一百个人中也没一个能成功的。
不过，陈晓不想说，她也就不再追问。
以后如果有机会，相信她会听到另一个故事。
接下来的路，陈晓没有再起坏心思。
把许韵送回家，分别的时候，趁着分开，和她抱了一下。
虽然被拧的龇牙咧嘴，却也如愿以偿。
好女怕缠男，接下来就好办了。
第二天，陈晓见了设计师。
仔细讲了自己的想法：“我们准备推出的酒系列叫醉生梦死，你看过《东邪西毒》没？”
设计师是一个不到三十岁的少妇，长着一张精致御姐脸。
鹅蛋脸窄长，偏长的中庭又带来成熟和攻气。
女设计师笑了下：“你知道喝酒和喝水的区别吗？酒是越喝越暖，水是越喝越寒。”
陈晓一拍大腿兴奋道，“对，我觉得醉生梦死贯穿《东邪西毒》全片，从中可以品味出很多东西。”
“陈总的灵感是从这里面获得的吗？”
陈晓点头：“是的，我打算做一个系列，醉生梦死，四种产品，惊蛰、立春、夏至、白露，这次设计的就是惊蛰酒。”
设计师想了一下：“惊蛰，气温回暖，春雷乍动，雨水增多，万物生机盎然。”
陈晓：“你还懂节气？”
“懂一点。”
陈晓：“那我是找对人了。”
女设计师继续道：“惊蛰分三候：一候桃始华；二候仓庚（黄鹂）鸣；三候鹰化为鸠……”
一番交谈，陈晓便决定和对方签约。
临走的时候，还把人亲自送到楼下。
“叶小姐，合作愉快。”
“陈总，以后多指教。”
上了车，小助理钦佩道，“叶岚姐，你好厉害。”
叶岚摇头：“别作怪了，接下来有的忙了，最烦这种甲方，要求多，还莫名其妙。”
小助理：“难不倒姐姐。”
叶岚：“尽力而为。”
放在以前，这种小单子她根本看不上眼。
奈何世事无常！
小助理想起刚才两人相谈甚欢的样子：“姐，你怎么连节气这么偏门的知识都了解？”
她是00后，《东邪西毒》听都没听过。
至于节气，那是玄幻！
叶岚：“临时抱佛脚而已。”
……
万事俱备，只欠东风。
“惊蛰”酒即将上线，陈晓便找了一个前老师开启直播预售。
按照常理说，新主播想在平台吸引流量，最好是人美声甜那种网红脸。
陈晓却反其道而行之，挑了之前合作过的前英语老师。
“双减”落地，大量培训机构倒闭，老师另谋出路。
失意者又何止陈晓一人。
他侥幸得到外挂，重新创业，在力所能及的范围内照顾前同事，也是应有之义。
马鹏飞，三十多岁，北外高材生，从事英语教育七八年。
他的英语课是北岸教育的王牌课程。
可惜了，英雄无用武之地。
“什么，让我直播带货？我没干过啊。”
陈晓：“闲着也是闲着，尝试一下。”
马鹏飞摇头：“不行，对着镜头，我说不出话来。”
陈晓：“不是让你对着镜头喊，老铁们，礼物走一波，你就把它当成你的英语课堂，想说什么就说什么。”
马鹏飞闻言，神色缓和一下，“这样啊，能行吗？”
陈晓：“行不行？试试不就知道了。”
马鹏飞：“我不能一直讲课吧，中间要不要穿插一些带货？”
陈晓：“看你情绪是否到位，硬宣传，咱们不用，就把酒瓶摆在你旁边，问的人多了，你解释一下，还是以才艺表演为主，吸引流量。”
马鹏飞“嗯”了一下。
说干就干，陈晓这边准备货品，马鹏飞准备教案。
“毕竟不是真的英语授课，重点是有趣吸引人，而不是用户们是否学到东西。”
马鹏飞点头：“明白。”
陈晓以公司的名义注册短视频账号，之前也发过一些内容，不温不火。
数据惨不忍睹，
关注刚刚破万。
这次马鹏飞直播，肯定要买流量。
不然的话，内容再好也没用。
……
经过一番精心准备，马鹏飞的带货直播正式开始。
因为是第一场直播，只有惊蛰酒预售，没有准备其他商品。
按照人设，马鹏飞甚至不用专门提酒。
权当是一场英语授课。
不出所料，最开始直播间只有几十人。
后来慢慢提高到百人左右。
马鹏飞不愧是经常站在讲台的人，克服紧张后，整个人变得生动起来。
嘴里妙语连珠，表情丰富。
一口纯正的英语，着实吸引了不少观众。
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……
或许是大家很少见到如此稀缺的直播间。
稀缺，向来是商业的驱动力。
而中国人，从来都顶不住锦绣文章。
对才子的爱与推崇，是千年的文化基因。
一旦主播立住人设，就离成功不远了。
随着流量的涌入，直播间人数开始极速上升，最高超过两千人，后来又慢慢回落到一千人左右。
两个小时直播结束，马鹏飞口干舌燥，一方面是紧张，另一方面是兴奋。
“怎么样？”
陈晓：“很成功。”
马鹏飞高兴：“预售多少？”
陈晓：“三个人下单，一个人付款。”
马鹏飞“啊”了一声。
陈晓：“别灰心，你知道我们定价本来就很高，预售价568，能有一个人付款就不错了。”
马鹏飞：“但……这也太少了，只有一个人。”
“别急，这才刚开始，以后会慢慢多起来，再说了，你连货都没带，能有一个销量就不错了。”
马鹏飞“嗯”了一下。
“我看了一下直播间，有不少人问桌子上是什么酒，再吊吊他们的胃口，先不急着带货。”
马鹏飞：“嗯。”
陈晓：“从后台数据看我，我觉得我们路子找对了，用户留存率很高，坚持下去，成功不是一蹴而就的，你看那些大主播，哪一个不是辛苦耕耘很久才成功的，那些一夜爆火的，很快消失不见。”
马鹏飞点头，“好的。”
陈晓：“我之前说过，任何一次爆火，一个产品、一个事件、一条新闻，一定是情绪共振的结果，我们需要慢慢积累，在这个定位上坚持下去。”
马鹏飞：“明白了，”
陈晓拍了拍他的肩膀，“回去准备第二场直播吧。”
“嗯。”
等马鹏飞离开，陈晓舒口气。
别看他表面信心满满，其实没多少底。
直播间一个人付款，还是他找的托。
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许韵知道陈晓有所隐瞒，
洗心革面重新做人，听着好听，真做起来，一百个人中也没一个能成功的。
不过，陈晓不想说，她也就不再追问。
以后如果有机会，相信她会听到另一个故事。
接下来的路，陈晓没有再起坏心思。
把许韵送回家，分别的时候，趁着分开，和她抱了一下。
虽然被拧的龇牙咧嘴，却也如愿以偿。
好女怕缠男，接下来就好办了。
第二天，陈晓见了设计师。
仔细讲了自己的想法：“我们准备推出的酒系列叫醉生梦死，你看过《东邪西毒》没？”
设计师是一个不到三十岁的少妇，长着一张精致御姐脸。
鹅蛋脸窄长，偏长的中庭又带来成熟和攻气。
女设计师笑了下：“你知道喝酒和喝水的区别吗？酒是越喝越暖，水是越喝越寒。”
陈晓一拍大腿兴奋道，“对，我觉得醉生梦死贯穿《东邪西毒》全片，从中可以品味出很多东西。”
“陈总的灵感是从这里面获得的吗？”
陈晓点头：“是的，我打算做一个系列，醉生梦死，四种产品，惊蛰、立春、夏至、白露，这次设计的就是惊蛰酒。”
设计师想了一下：“惊蛰，气温回暖，春雷乍动，雨水增多，万物生机盎然。”
陈晓：“你还懂节气？”
“懂一点。”
陈晓：“那我是找对人了。”
女设计师继续道：“惊蛰分三候：一候桃始华；二候仓庚（黄鹂）鸣；三候鹰化为鸠……”
一番交谈，陈晓便决定和对方签约。
临走的时候，还把人亲自送到楼下。
“叶小姐，合作愉快。”
“陈总，以后多指教。”
上了车，小助理钦佩道，“叶岚姐，你好厉害。”
叶岚摇头：“别作怪了，接下来有的忙了，最烦这种甲方，要求多，还莫名其妙。”
小助理：“难不倒姐姐。”
叶岚：“尽力而为。”
放在以前，这种小单子她根本看不上眼。
奈何世事无常！
小助理想起刚才两人相谈甚欢的样子：“姐，你怎么连节气这么偏门的知识都了解？”
她是00后，《东邪西毒》听都没听过。
至于节气，那是玄幻！
叶岚：“临时抱佛脚而已。”
……
万事俱备，只欠东风。
“惊蛰”酒即将上线，陈晓便找了一个前老师开启直播预售。
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陈晓却反其道而行之，挑了之前合作过的前英语老师。
“双减”落地，大量培训机构倒闭，老师另谋出路。
失意者又何止陈晓一人。
他侥幸得到外挂，重新创业，在力所能及的范围内照顾前同事，也是应有之义。
马鹏飞，三十多岁，北外高材生，从事英语教育七八年。
他的英语课是北岸教育的王牌课程。
可惜了，英雄无用武之地。
“什么，让我直播带货？我没干过啊。”
陈晓：“闲着也是闲着，尝试一下。”
马鹏飞摇头：“不行，对着镜头，我说不出话来。”
陈晓：“不是让你对着镜头喊，老铁们，礼物走一波，你就把它当成你的英语课堂，想说什么就说什么。”
马鹏飞闻言，神色缓和一下，“这样啊，能行吗？”
陈晓：“行不行？试试不就知道了。”
马鹏飞：“我不能一直讲课吧，中间要不要穿插一些带货？”
陈晓：“看你情绪是否到位，硬宣传，咱们不用，就把酒瓶摆在你旁边，问的人多了，你解释一下，还是以才艺表演为主，吸引流量。”
马鹏飞“嗯”了一下。
说干就干，陈晓这边准备货品，马鹏飞准备教案。
“毕竟不是真的英语授课，重点是有趣吸引人，而不是用户们是否学到东西。”
马鹏飞点头：“明白。”
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不然的话，内容再好也没用。
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因为是第一场直播，只有惊蛰酒预售，没有准备其他商品。
按照人设，马鹏飞甚至不用专门提酒。
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不出所料，最开始直播间只有几十人。
后来慢慢提高到百人左右。
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一旦主播立住人设，就离成功不远了。
随着流量的涌入，直播间人数开始极速上升，最高超过两千人，后来又慢慢回落到一千人左右。
两个小时直播结束，马鹏飞口干舌燥，一方面是紧张，另一方面是兴奋。
“怎么样？”
陈晓：“很成功。”
马鹏飞高兴：“预售多少？”
陈晓：“三个人下单，一个人付款。”
马鹏飞“啊”了一声。
陈晓：“别灰心，你知道我们定价本来就很高，预售价568，能有一个人付款就不错了。”
马鹏飞：“但……这也太少了，只有一个人。”
“别急，这才刚开始，以后会慢慢多起来，再说了，你连货都没带，能有一个销量就不错了。”
马鹏飞“嗯”了一下。
“我看了一下直播间，有不少人问桌子上是什么酒，再吊吊他们的胃口，先不急着带货。”
马鹏飞：“嗯。”
陈晓：“从后台数据看我，我觉得我们路子找对了，用户留存率很高，坚持下去，成功不是一蹴而就的，你看那些大主播，哪一个不是辛苦耕耘很久才成功的，那些一夜爆火的，很快消失不见。”
马鹏飞点头，“好的。”
陈晓：“我之前说过，任何一次爆火，一个产品、一个事件、一条新闻，一定是情绪共振的结果，我们需要慢慢积累，在这个定位上坚持下去。”
马鹏飞：“明白了，”
陈晓拍了拍他的肩膀，“回去准备第二场直播吧。”
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