第541章 经营选择
第541章经营选择
常婷婷说完工作，匆匆离开，
陈晓有点唏嘘，
曾经那个爱疯爱闹的女孩也长大了，
犹记得金酒第一次线下推广会时，常婷婷疯狂，放荡，妖艳，激情……
现在大家都没了那个心情，
不知道是老了，还是厌了，
再也找不到那种随时随地都可以享受的欲望。
……
陈晓摇摇头，抛开杂乱思绪，
打开策划方案！
这次灵酒品鉴会，常婷婷大胆采用舞台秀的方式。
通过光影、颜色、造型，营造出一种绚丽、夸张、饱满、富有视觉冲击力和想象力的画面！
力求达到一种疯狂的梦幻感。
可以说，下了很大心血。
……
金酒上市后，市值屡创新高，股东、高管、员工、投资人……大家都获益匪浅，
但也并不是没有隐忧。
当前面临的较为突出的两大难题，经销商体系改革和产品创新乏力。
……
之前为了快速抢占市场，两年多的时间，金酒集团的经销商从146家发展到2000多家。
营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。
销售人员从最初组建的17人发展到553人，此外还有经销商的2万多营销人员。
金酒也借此进入白酒行业前三名，突破千亿销售额！
蒸蒸日上！
然而，快速发展的经销商体系也滋生了大量的问题。
因为金酒热销，经销权也变得价值连城起来，不可避免的成为拉拢关系、利益交换的工具。
……
根据一份内部调查报告，金酒地市级的经销权有70%掌握在关系户手里。
这里面不仅有地方豪强，还有金酒自己的高管，以及获得奖励的其它公司高管、员工。
在这种情况下，想要变革体系，难上加难！
别说常婷婷，就是陈晓不一定能行。
这是整个帝国的基石，可以修修补补，想要大动干戈，就要承担由此带来的风险。
……
常婷婷把工作重点放在新品研发上，意图靠此破局，打开一条新路。
这也导致灵酒品鉴会的重要性水涨船高！
只能一炮打响！
要不然积累下的问题会越来越多。
……
常婷婷走后没多久，叶绵过来汇报工作，
一个是冯玉林这批人的安置，
另一个是一件“损公肥私”事情的处理。
陈晓：“考虑到拉美市场的竞争烈度，老冯他们身心俱疲，先休息半年，暂时不安排具体工作。”
“嗯。”
陈晓：“当然，这半年也不能游山玩水，主要以学习、调研、参观为主，根据各自的特点，制定一份成长方案，岗位……暂时安排在子公司。”
叶绵：“是否局限于诺兰生物内部。”
陈晓：“陈氏下面的都可以，让他们自己选择，想去哪个都行。”
叶绵：“学习调研……用不用安排具体任务？”
陈晓摇头，“都是成年人，会对自己负责的。”
叶绵点点头，明白了总的指导方针，
随后说起了另一件事。
“上次你去园区考察，不是说我们的咖啡厅、饮吧做的不错吗？”
陈晓点头，“确实，很有创意，也很用心。”
叶绵：“后来我让人查了一下，这些小店最开始是公司开的，一直亏损严重，后来转让出去，这才扭亏为盈。”
陈晓：“这不是很正常？”
叶绵：“问题是还是同一波人经营的。”
“哦？”
叶绵：“园区十二个咖啡厅，六个饮吧，共十八个店长，最开始公司委托他们经营管理，年年亏损严重，后来承包出去，这些人也就随之离职，开始创业单干，一年能挣七八十万。”
陈晓对此并不意外。
原来的咖啡厅管理，店长和员工不会关心盈亏的事，他们拿着高工资，吃着大锅饭，服务质量一般般。
无法吸引员工消费，业绩上不去，亏损也就理所当然。
而自己创业，亏了是自己的，赚了是自己的，自然会想着法提高服务质量、吸引员工消费。
相当于市场化后，自负盈亏，经营思路发生了根本转变，知道赢得客户才能生存下去，“以顾客为中心”就成为服务目标。
“你们有什么意见？”
叶绵：“监察部建议查一查，过去亏损严重，现在自己干了就挣钱，一定有损公肥私的现象。”
陈晓“嗯”了一下，“还有其它意见吗？”
叶绵：“还有人觉得，只要这些人缴纳了房租水电，卫生质量好，员工喜欢去消费，就不要管太多闲事。”
陈晓：“你怎么想的？”
叶绵：“我有点拿不定主意，钱倒是没什么，关键怕给其他人树立一个坏榜样。”
“嗯？”
“如果大家都以为搞不好也没关系，到时候公司剥离业务了，自己承包过来单干就行了，那就带坏了风气。”叶绵说起这个，有点头疼。
陈晓点头，“这种事向来是两难选择，无所谓对错，查也好，不查也好，都能找到支持的理由，关键看你怎么想，公司怎么考量？”
“折中行不行，查一查之前的账目，如果有损公肥私的，就严肃处理，如果只是一般的不负责任，那就放过一马。”叶绵建议道。
陈晓摇头：“折中也不是什么好办法，你要知道，凡是涉及到改制的事项，想查肯定能查出问题，这不以人的意志为转移。”
叶绵想起了曾经的国企改制，“那怎么办？”
陈晓：“这种事情都是宜粗不宜细，他们的存在是降低了公司的运营成本，还是单纯挣钱了？”
叶绵：“降低了成本。”
这个不得不承认，之前公司投入巨大，现在反而能从中受益。
陈晓：“大家对于他们的经营，是称赞的多还是嫉妒的多？”
叶绵：“没统计过，应该是正面评价较高。”
陈晓：“那就从制度层面进行管理，比如严抓食品安全，对经营不好的门店予以取缔，至于你担心的树立坏榜样的问题，也可以通过制度解决。”
“哦？”
陈晓：“对于餐厅这种业务，一开始就不能大包大揽，要引入竞争元素，其它业务根据自身特点，制定不同策略……”
叶绵若有所思。
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常婷婷说完工作，匆匆离开，
陈晓有点唏嘘，
曾经那个爱疯爱闹的女孩也长大了，
犹记得金酒第一次线下推广会时，常婷婷疯狂，放荡，妖艳，激情……
现在大家都没了那个心情，
不知道是老了，还是厌了，
再也找不到那种随时随地都可以享受的欲望。
……
陈晓摇摇头，抛开杂乱思绪，
打开策划方案！
这次灵酒品鉴会，常婷婷大胆采用舞台秀的方式。
通过光影、颜色、造型，营造出一种绚丽、夸张、饱满、富有视觉冲击力和想象力的画面！
力求达到一种疯狂的梦幻感。
可以说，下了很大心血。
……
金酒上市后，市值屡创新高，股东、高管、员工、投资人……大家都获益匪浅，
但也并不是没有隐忧。
当前面临的较为突出的两大难题，经销商体系改革和产品创新乏力。
……
之前为了快速抢占市场，两年多的时间，金酒集团的经销商从146家发展到2000多家。
营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。
销售人员从最初组建的17人发展到553人，此外还有经销商的2万多营销人员。
金酒也借此进入白酒行业前三名，突破千亿销售额！
蒸蒸日上！
然而，快速发展的经销商体系也滋生了大量的问题。
因为金酒热销，经销权也变得价值连城起来，不可避免的成为拉拢关系、利益交换的工具。
……
根据一份内部调查报告，金酒地市级的经销权有70%掌握在关系户手里。
这里面不仅有地方豪强，还有金酒自己的高管，以及获得奖励的其它公司高管、员工。
在这种情况下，想要变革体系，难上加难！
别说常婷婷，就是陈晓不一定能行。
这是整个帝国的基石，可以修修补补，想要大动干戈，就要承担由此带来的风险。
……
常婷婷把工作重点放在新品研发上，意图靠此破局，打开一条新路。
这也导致灵酒品鉴会的重要性水涨船高！
只能一炮打响！
要不然积累下的问题会越来越多。
……
常婷婷走后没多久，叶绵过来汇报工作，
一个是冯玉林这批人的安置，
另一个是一件“损公肥私”事情的处理。
陈晓：“考虑到拉美市场的竞争烈度，老冯他们身心俱疲，先休息半年，暂时不安排具体工作。”
“嗯。”
陈晓：“当然，这半年也不能游山玩水，主要以学习、调研、参观为主，根据各自的特点，制定一份成长方案，岗位……暂时安排在子公司。”
叶绵：“是否局限于诺兰生物内部。”
陈晓：“陈氏下面的都可以，让他们自己选择，想去哪个都行。”
叶绵：“学习调研……用不用安排具体任务？”
陈晓摇头，“都是成年人，会对自己负责的。”
叶绵点点头，明白了总的指导方针，
随后说起了另一件事。
“上次你去园区考察，不是说我们的咖啡厅、饮吧做的不错吗？”
陈晓点头，“确实，很有创意，也很用心。”
叶绵：“后来我让人查了一下，这些小店最开始是公司开的，一直亏损严重，后来转让出去，这才扭亏为盈。”
陈晓：“这不是很正常？”
叶绵：“问题是还是同一波人经营的。”
“哦？”
叶绵：“园区十二个咖啡厅，六个饮吧，共十八个店长，最开始公司委托他们经营管理，年年亏损严重，后来承包出去，这些人也就随之离职，开始创业单干，一年能挣七八十万。”
陈晓对此并不意外。
原来的咖啡厅管理，店长和员工不会关心盈亏的事，他们拿着高工资，吃着大锅饭，服务质量一般般。
无法吸引员工消费，业绩上不去，亏损也就理所当然。
而自己创业，亏了是自己的，赚了是自己的，自然会想着法提高服务质量、吸引员工消费。
相当于市场化后，自负盈亏，经营思路发生了根本转变，知道赢得客户才能生存下去，“以顾客为中心”就成为服务目标。
“你们有什么意见？”
叶绵：“监察部建议查一查，过去亏损严重，现在自己干了就挣钱，一定有损公肥私的现象。”
陈晓“嗯”了一下，“还有其它意见吗？”
叶绵：“还有人觉得，只要这些人缴纳了房租水电，卫生质量好，员工喜欢去消费，就不要管太多闲事。”
陈晓：“你怎么想的？”
叶绵：“我有点拿不定主意，钱倒是没什么，关键怕给其他人树立一个坏榜样。”
“嗯？”
“如果大家都以为搞不好也没关系，到时候公司剥离业务了，自己承包过来单干就行了，那就带坏了风气。”叶绵说起这个，有点头疼。
陈晓点头，“这种事向来是两难选择，无所谓对错，查也好，不查也好，都能找到支持的理由，关键看你怎么想，公司怎么考量？”
“折中行不行，查一查之前的账目，如果有损公肥私的，就严肃处理，如果只是一般的不负责任，那就放过一马。”叶绵建议道。
陈晓摇头：“折中也不是什么好办法，你要知道，凡是涉及到改制的事项，想查肯定能查出问题，这不以人的意志为转移。”
叶绵想起了曾经的国企改制，“那怎么办？”
陈晓：“这种事情都是宜粗不宜细，他们的存在是降低了公司的运营成本，还是单纯挣钱了？”
叶绵：“降低了成本。”
这个不得不承认，之前公司投入巨大，现在反而能从中受益。
陈晓：“大家对于他们的经营，是称赞的多还是嫉妒的多？”
叶绵：“没统计过，应该是正面评价较高。”
陈晓：“那就从制度层面进行管理，比如严抓食品安全，对经营不好的门店予以取缔，至于你担心的树立坏榜样的问题，也可以通过制度解决。”
“哦？”
陈晓：“对于餐厅这种业务，一开始就不能大包大揽，要引入竞争元素，其它业务根据自身特点，制定不同策略……”
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