第八十三章 商业包装
赵江川说完。
在会议室的黑板上写了两个字——包装。
“市场经济下，一切用来转换价值的存在都属于商品范围，所以一个高端的包装，就会为商品本身附加更高的价值。”
“就像你们身上的普拉达，成本和其他品牌几十块的衣服其实并没有太大差距，但它就是价值上千块。”
“它的附加值，同样是来自于包装，比如女星，模特代言，所谓的大师设计等等因素。”
“但无论什么样的附加值，其实都无法改变它只是一件衣服的本质。”
“人也是一样。”
“纯粹的体力劳动，是极其廉价的。”
“而我需要你们做的就是提高自己的附加值。”
“也因此，从今天开始，你们需要把脱掉的衣服再穿上，因为对于人来说，得到的东西就不再珍贵，只有求而不得的东西，才会更加珍贵。”
说完。
赵江川在黑板上又写了两个字——金融。
“现在，我来正式介绍一下我们公司。”
“我，赵江川。”
“曾在美国高盛投资，摩根投资，美林银行任职，管理过资产规模五亿美元的资本，最高盈利有百分之一千二的收益。”
“这次回国，我的目的就是希望将公司做大做强，成为将来华夏最大的金融投资公司。”
“金融你们懂吗？”
“不懂？没关系。这个可能是你们很陌生的领域，最多就是在电影或者电视里看到过。”
“今天我们不说金融是什么，只说我们公司要做什么。”
“我们公司的核心业务就是从事金融产品交易，为高净值客户提供资产升值服务。”
“这是用来告诉客户的。”
“我们要做的是赚钱，而赚钱是一个很简单的事情，把别人口袋里的钱赚到自己口袋里。”
“怎么赚？我说一个案例大家听听就明白了。”
“在华尔街投行，初级职员不停加班完成制作精美的项目建议书，高级职员就负责口若悬河地把客户说晕，在与其他投行的PK中胜出。”
“华尔街大家知道吗？全球金融中心，被誉为人类精英的聚集地，跑车随便买，别墅随便住，花不完的钱，就像我一样。”
“我可以很负责的告诉各位，其实哪里就是一帮人渣，当然，这个不包括我。”
此言一出。
虽然听不懂赵江川到底在说什么。
下面还是发起了一阵哄笑。
赵江川自己也笑了下说道：“为了拿到项目，也就是客户的投资资金，这些高级投资银行家什么都乐意去做，可以完全不要脸，通常情况下就是用各种精心编制的谎话和废话力求从各个角度击中客户的要害。”
“比方说想拿下一个大客户，派去忽悠客户的人级别一定要高，最好是公司总裁、副总裁级别，实在不行也得投行总经理亲自上，这一招首先就会让客户觉得“倍儿有面子”，体现出我们投行对该项目的重视程度。而这个就是金融行业销售的一部分。”
“而你们要做的工作，和华尔街这些人类精英一样，说服客户来我们公司投入资金，或者和我们合作。”
说完这些。
赵江川又大概交代了一下公司主要做什么业务，把早就编好的话术手册，一人发了一份。
估计人看的差不多，他笑着说道：“有没有谁来试试的？”
吃人的最短。
拿人的手软。
平白无故拿了一套昂贵的西装，不少人早就因为愧疚跃跃欲试，闻言立刻起来了好几个人。
足足十几个人女人，不但没有一般人会有的紧张，带着兴奋，有些雀跃。
赵江川很满意这个结果。
如果从普通人培养，就这个主动性，都不知道要培养到什么时候了。
那种对商人投机倒把骨子里的唾弃可不是一朝一夕能改变的，更别说跟陌生男人打电话了。
他扫了一眼起来的女人最后目光落在了柳岩身上笑道：“你胸大，你先来。”
柳岩听了这话不但不害羞，反而有些得意朝闫梅香看了一眼，骄傲的样子像是得到了莫大的鼓励，兴冲冲拿起了电话。
拨完号码，对面很快传来一个男人的声音。
柳岩可能是第一次打这种电话，胸口快速起伏了下，明显有些紧张了。
赵江川过来拍了拍她的肩膀。
柳岩深吸了口气调整好呼吸说道：：“喂，你好，请问是李建军先生吗......”
“我是，你是哪位？”对方明显疑问道。
柳岩心里又是莫名一慌，有点忘词了，脸色通红望着自己老板，六神无主。
赵江川有种挫败感。
这还是见惯世面的小姐应变能力都跟不上，要是随便拉几个人过来，这公司也不用再开了。
但这种时候，迈出第一步很重要。
赵江川露出一个笑脸，手在柳岩屁股上拍了一下。
还是这招管用。
柳岩被分散了注意力，心里蓦然一松，看着话术说道：“李先生你好，最近股票市场大涨，您的收益达到预期了吗？”
“你是.....”对方明显疑问道。
“我是美国高升资本旗下鼎帆华夏证券投资公司的金牌投资顾问柳岩，我们公司之前给客户推出的免费投资建议中，客户回报率一周达到了百分之二十。不知道您的收益如何。”
“才赚百分之五？”
“这也太少了，”
“......”
“赵老师毕业于哥伦比亚大学经济管理学院硕士......管理资本规模超过了三亿美元，去年在股票市场的回报率为十二倍。”
“为了验证我们的实力，我们会先免费向您提供三只股票......”
“......”
到底是见惯世面的女人。
柳岩开始说话还有些结巴，到后来越说越流畅。
加上女人的声音好听天然就是优势，对方没有任何怀疑记下了股票和电话。
呼——
挂断电话。
柳岩狠狠拍着自己胸口，差点被气憋死。
啪啪啪——
赵江川鼓着掌赞美道：“柳大美女，真棒。第一次就能有这种水平，将来金融市场一定有你一席之地！”
“我......”
柳岩被夸的脸色一红，也不知道自家老板到底是真夸还是在嘲讽。
赵江川哈哈一笑：“放心吧，这个客户十有八九拿下了，等着拿提成吧。”
“......”
有人第一个吃螃蟹，后面的自然会跟上。
何况，只是打一个电话就可能赚到提成。
不用赵江川催促，闫梅香像是抢一样主动拿起了电话。
两人遇到了一些话术外的问题，但因为没那么紧张，回答得异常顺利。
金融市场是男人的天下。
男人吗，懂的都懂，不管有钱没钱，那都是LSP。
女人在销售方面的优势立刻得到了体现，又是免费领牛股，有赵江川随手拿笔引导，效果竟然出奇的好。
没有例外，结束电话，两个客户都记了电话，领了所谓的‘大牛股’。
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在会议室的黑板上写了两个字——包装。
“市场经济下，一切用来转换价值的存在都属于商品范围，所以一个高端的包装，就会为商品本身附加更高的价值。”
“就像你们身上的普拉达，成本和其他品牌几十块的衣服其实并没有太大差距，但它就是价值上千块。”
“它的附加值，同样是来自于包装，比如女星，模特代言，所谓的大师设计等等因素。”
“但无论什么样的附加值，其实都无法改变它只是一件衣服的本质。”
“人也是一样。”
“纯粹的体力劳动，是极其廉价的。”
“而我需要你们做的就是提高自己的附加值。”
“也因此，从今天开始，你们需要把脱掉的衣服再穿上，因为对于人来说，得到的东西就不再珍贵，只有求而不得的东西，才会更加珍贵。”
说完。
赵江川在黑板上又写了两个字——金融。
“现在，我来正式介绍一下我们公司。”
“我，赵江川。”
“曾在美国高盛投资，摩根投资，美林银行任职，管理过资产规模五亿美元的资本，最高盈利有百分之一千二的收益。”
“这次回国，我的目的就是希望将公司做大做强，成为将来华夏最大的金融投资公司。”
“金融你们懂吗？”
“不懂？没关系。这个可能是你们很陌生的领域，最多就是在电影或者电视里看到过。”
“今天我们不说金融是什么，只说我们公司要做什么。”
“我们公司的核心业务就是从事金融产品交易，为高净值客户提供资产升值服务。”
“这是用来告诉客户的。”
“我们要做的是赚钱，而赚钱是一个很简单的事情，把别人口袋里的钱赚到自己口袋里。”
“怎么赚？我说一个案例大家听听就明白了。”
“在华尔街投行，初级职员不停加班完成制作精美的项目建议书，高级职员就负责口若悬河地把客户说晕，在与其他投行的PK中胜出。”
“华尔街大家知道吗？全球金融中心，被誉为人类精英的聚集地，跑车随便买，别墅随便住，花不完的钱，就像我一样。”
“我可以很负责的告诉各位，其实哪里就是一帮人渣，当然，这个不包括我。”
此言一出。
虽然听不懂赵江川到底在说什么。
下面还是发起了一阵哄笑。
赵江川自己也笑了下说道：“为了拿到项目，也就是客户的投资资金，这些高级投资银行家什么都乐意去做，可以完全不要脸，通常情况下就是用各种精心编制的谎话和废话力求从各个角度击中客户的要害。”
“比方说想拿下一个大客户，派去忽悠客户的人级别一定要高，最好是公司总裁、副总裁级别，实在不行也得投行总经理亲自上，这一招首先就会让客户觉得“倍儿有面子”，体现出我们投行对该项目的重视程度。而这个就是金融行业销售的一部分。”
“而你们要做的工作，和华尔街这些人类精英一样，说服客户来我们公司投入资金，或者和我们合作。”
说完这些。
赵江川又大概交代了一下公司主要做什么业务，把早就编好的话术手册，一人发了一份。
估计人看的差不多，他笑着说道：“有没有谁来试试的？”
吃人的最短。
拿人的手软。
平白无故拿了一套昂贵的西装，不少人早就因为愧疚跃跃欲试，闻言立刻起来了好几个人。
足足十几个人女人，不但没有一般人会有的紧张，带着兴奋，有些雀跃。
赵江川很满意这个结果。
如果从普通人培养，就这个主动性，都不知道要培养到什么时候了。
那种对商人投机倒把骨子里的唾弃可不是一朝一夕能改变的，更别说跟陌生男人打电话了。
他扫了一眼起来的女人最后目光落在了柳岩身上笑道：“你胸大，你先来。”
柳岩听了这话不但不害羞，反而有些得意朝闫梅香看了一眼，骄傲的样子像是得到了莫大的鼓励，兴冲冲拿起了电话。
拨完号码，对面很快传来一个男人的声音。
柳岩可能是第一次打这种电话，胸口快速起伏了下，明显有些紧张了。
赵江川过来拍了拍她的肩膀。
柳岩深吸了口气调整好呼吸说道：：“喂，你好，请问是李建军先生吗......”
“我是，你是哪位？”对方明显疑问道。
柳岩心里又是莫名一慌，有点忘词了，脸色通红望着自己老板，六神无主。
赵江川有种挫败感。
这还是见惯世面的小姐应变能力都跟不上，要是随便拉几个人过来，这公司也不用再开了。
但这种时候，迈出第一步很重要。
赵江川露出一个笑脸，手在柳岩屁股上拍了一下。
还是这招管用。
柳岩被分散了注意力，心里蓦然一松，看着话术说道：“李先生你好，最近股票市场大涨，您的收益达到预期了吗？”
“你是.....”对方明显疑问道。
“我是美国高升资本旗下鼎帆华夏证券投资公司的金牌投资顾问柳岩，我们公司之前给客户推出的免费投资建议中，客户回报率一周达到了百分之二十。不知道您的收益如何。”
“才赚百分之五？”
“这也太少了，”
“......”
“赵老师毕业于哥伦比亚大学经济管理学院硕士......管理资本规模超过了三亿美元，去年在股票市场的回报率为十二倍。”
“为了验证我们的实力，我们会先免费向您提供三只股票......”
“......”
到底是见惯世面的女人。
柳岩开始说话还有些结巴，到后来越说越流畅。
加上女人的声音好听天然就是优势，对方没有任何怀疑记下了股票和电话。
呼——
挂断电话。
柳岩狠狠拍着自己胸口，差点被气憋死。
啪啪啪——
赵江川鼓着掌赞美道：“柳大美女，真棒。第一次就能有这种水平，将来金融市场一定有你一席之地！”
“我......”
柳岩被夸的脸色一红，也不知道自家老板到底是真夸还是在嘲讽。
赵江川哈哈一笑：“放心吧，这个客户十有八九拿下了，等着拿提成吧。”
“......”
有人第一个吃螃蟹，后面的自然会跟上。
何况，只是打一个电话就可能赚到提成。
不用赵江川催促，闫梅香像是抢一样主动拿起了电话。
两人遇到了一些话术外的问题，但因为没那么紧张，回答得异常顺利。
金融市场是男人的天下。
男人吗，懂的都懂，不管有钱没钱，那都是LSP。
女人在销售方面的优势立刻得到了体现，又是免费领牛股，有赵江川随手拿笔引导，效果竟然出奇的好。
没有例外，结束电话，两个客户都记了电话，领了所谓的‘大牛股’。
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