第九章 话术
这个价格，简直让人窒息。
就大部分人而言，想装一部电话指望工资要一年才行。
赵江川都感觉好贵，本来以为可以给自己留点钱出去浪一下，哪想到钱还没暖热就要被掏干净。
“好，那我现在回去拿钱，等下过来。”赵江川暗骂一声真黑出了邮电局。
只是电话嘛肯定不能装家里。
他在街上闲逛起来，留意着路口电线杆和墙上贴的小广告。
很快，一条广告吸引了赵江川的注意力。
是一家临街门面出租的广告，上下两层，月租金两百元，位置就在丽都电影院附近，人流量还是不错的。
这个地方赵江川之前就看到过，是一家裁缝店，就是那种扯一块布做衣服的门店，小时候，赵江川的衣服都是在这家店做的。
但很显然，这种纯手工制衣的门店跟不上时代发展，被淘汰了。
再次折返到丽都电影院附近，赵江川迈步进了要出租的裁缝店，老板娘在看报纸，见有人进来立刻露出了笑容。
“小伙子，要做衣服吗？”
“不是，我刚才在街上瞅见你们的门面要出租就过来看看。”
“你想租？”
“嗯，想做点小生意。”
“......”
和老板娘一番闲聊。
赵江川知道为什么这家裁缝店不做了。
跟他猜测的一样，现在成衣最低的可以低到三块钱，五块钱，裁缝店生意惨淡不说，利润还降到了一个很低的地步。
门面租出去一年还能租几千块，人工成本又是一笔开支，听说南方那边制衣厂师傅过去能拿七八百，两口子一合计，就准备南下去打工。
赵江川听完来了兴致。
五年后，安东从县升成了市，房子价格暴涨，而这一片因为毗邻县政府在XC区拆迁范围，听说后来每一家都赔了几百万。
“你们这房子卖吗？”赵江川不动声色问了一句。
老板娘一愣说道：“要是价格合适，也不是不能卖，你能出多少？”
“你想要多少？”赵江川淡淡问道，跟着又补充了一句：“本来我是想租个半年的，听你说想出去打工就想问下你卖不卖。南方那边工资高，一年省点存个一两万都可能。本来我是想租个半年，你这房子空着也怪心疼的，还不如卖了到时候想买回来还能再买。”
“这......”老板娘也有些心动了，她歉意一笑说道：“这么大的事我一个人做不了主，你等下，我跟我老公商量下。”
“没事，我也就是随便问问，这样你看行不行。反正你房子是要往外租的，我先让邮电局过来装电话，到时候不管你们是租还是卖，咱们再说。”
“那也行。”
“......”
就这样，赵江川再次回到了邮电局，把所有钱都拿出来才算把电话搞定了。
但有电话还不够。
只不过，刚到手还没暖热的押金也花了个精光。
赵江川一点都不心慌。
其实各行各业做起来道理都是一样的，就像后来做风投，只要能拉来资本保证资金链不断那就屁事没有。
还有一千张碟片放在那，这两天倒下手就又有钱了。
至于是谁的钱，那根本不重要，只要掌握在自己手里能用就行。
晚上。
街上再次亮起昏黄的路灯。
赵江川让黄小飞去不远处的摊子上叫了两份砂锅，就地吃了起来。
黄小飞母亲在外面打零工，父亲身有残疾，吃完饭，他担心母亲还没到家父亲没人照顾，有些不好意思说想回去看看。
赵江川又不是资本家，一口答应，还顺便又叫了一碗砂锅让黄小飞带上回去。
正是吃饭时间，人流还没有上来。
闲来无事，赵江川到后面的小卖部买了纸笔，琢磨起如何来写需要的话术。
所谓话术，也就是说话的艺术。
传闻话术的鼻祖乃是赫赫有名的王诩，也就是著名的谋略家、纵横家鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人鬼谷子。
而话术，则来源于鬼谷子曾经留下的几句话。
与智者言，依于博;与博者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利......
话术的精髓就是取自于这几句话，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。
可以说，华夏五千年悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的，它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。
几乎所有需要与人打交道的行业，都脱离不了话术的范围，一套完整有效的话术，甚至可以达到洗脑得匪夷所思效果。
比如传销，诈骗，以及某些公司的文化培训或者某些电话营销。
很多人只看到那些犯罪分子编了一套说辞，就能够把人骗得倾家荡产，怀疑被骗者的智商，却从来不知道其实这背后都有一套完善的话术。
针对性下手，利用人的七情六欲，凭着话术不给人思考时间，就算是有防备心，在一套完整的话术面前，大部分人就算被提醒，也很容易上当。
赵江川倒是没有利用话术干过什么违法的勾当。
从他懂得什么是赚钱，就明白，赚钱的东西都写在法律上。
就算字面意思。
要赚钱，必须遵守法律。
所以在他眼里，那种低级骗术完全就是上不了台面的东西。
再赚钱，也不可能比金融市场更加赚钱，而一旦东窗事发，钱就又还了回去，还要承担巨大的代价。
金融市场就不一样了。
只要玩的好，随便你赚多少钱，那都是合法的。
“是黄斌先生吗。”
“你好，我是华安证券投资顾问师沈直。”
对方：“有什么事？疑惑。”
“是这样，最近市场一直下跌，不知道黄先生的投资是否顺利。”
答：不顺，顺。或者诉苦，疑惑。
“先不要急着挂断电话，我公司近期扩展业务，以三百万美元年薪请来了在投资界赫赫有名的大师赵江川先生，赵先生之前在美国摩根投资部任职，管理的资产超过了五亿美元，年化收益高达百分之两百六。”
“......”
“为了验证我们公司的实力，你最近可以关注600211这只股票......”
“我们的联系方式是，0878......”
“如果将来你确定想和我们合作，可以致电，我们的宗旨是客户不赚钱，绝对不收一分钱。”
“.......”
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赵江川又不是资本家，一口答应，还顺便又叫了一碗砂锅让黄小飞带上回去。
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从他懂得什么是赚钱，就明白，赚钱的东西都写在法律上。
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所以在他眼里，那种低级骗术完全就是上不了台面的东西。
再赚钱，也不可能比金融市场更加赚钱，而一旦东窗事发，钱就又还了回去，还要承担巨大的代价。
金融市场就不一样了。
只要玩的好，随便你赚多少钱，那都是合法的。
“是黄斌先生吗。”
“你好，我是华安证券投资顾问师沈直。”
对方：“有什么事？疑惑。”
“是这样，最近市场一直下跌，不知道黄先生的投资是否顺利。”
答：不顺，顺。或者诉苦，疑惑。
“先不要急着挂断电话，我公司近期扩展业务，以三百万美元年薪请来了在投资界赫赫有名的大师赵江川先生，赵先生之前在美国摩根投资部任职，管理的资产超过了五亿美元，年化收益高达百分之两百六。”
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