第152章 谈判的艺术
方云晖揉了揉有些因为醉酒而变得不太清醒的眼睛：“谈判的事情啊，我也是今天傍晚才刚刚接到京师传来的圣旨，我就是大周王朝这次跟贵国谈判的使者。Ω笔Δ趣阁ＷｗＷ．ｂｉｑＵｗＵ．Ｃｃ按照行程来估算的话，应该在大后天的样子，京师派来的副使者也就到了。我们圣上也在催我及早跟你们接触谈判，我还在想，明天要想个办法跟你联系一下怎么个谈法，你倒比我着急，今天晚上就来了。”
“方云晖，其实你非常清楚地知道我的真实身份，我根本没有什么要求，只要给海城国的子民一个交代就行了，毕竟，现在我们是战胜国。”蓝鲸王的笑容依然非常灿烂。
方云晖歪着脑袋想了好一会，他在追思当初自己在海城南边那个渔村当中的所见，还有就是在猛鲨船上接触过的这些海盗，他们到底会要求些什么？他们本该都是很朴实的化外之民啊，跟华州大6比起来，无非也就是文明程度不够。
“既然你这么说了，女皇陛下，您瞧我是这么想的。先要考虑的是，你们海城作为战胜国，应该要求我们取消禁海令，然后在你们海城重要的岛屿上开设通商口岸，要求我们必须与你们通商，同时要求大周王朝对几样农业和渔业的技术开放，来提高你们一些基本作物的产量，你看这个主意怎么样？”
蓝鲸王也没真正研究过这种谈判，海城国就连真正意义的国家经济形势研讨也没有过，她想了很长时间，犹豫地说：“我觉得海城国的人，也并不是生来就是海盗要劫掠你们沿海的。只不过我们一些东西，比方粮食啊，渔业啊太落后了，你的主意的确对我们大有进益。不过还是不行！”
方云晖见她说不行，连忙又把话头给接了回来，笑着说：“当然，海城国还可以要求一些赔款，举例来说嗯，这个，要求五百万金币的赔款，然后我跟你讨价还价，最后咱们大概在三百万左右成交，这样看起来和谈就更像样一些。”
“还给我们金币吗！”蓝鲸王漂亮的眼睛充满了惊奇，“不行不行肯定不行，这样就更不行了！”
方云晖开始有些不高兴了，你跟我之间什么私人关系啊，都号称是民间爱情神话里的男女主角过了，还这不行那不行的，一个国事，你也不是真的海城国女皇，只不过是蓝鲸族而已，我也不真属于什么大周王朝，就是南海这一仗，还是我帮你打赢的
蓝鲸王还是双手乱摆：“我说不行就是不行，真的不行，你们又帮海城推广技术，还帮我们建什么通商口岸，哪有这样的道理？便宜都被海城国占了，你回去怎么跟你们的皇帝交待呢？”
“扑哧！”方云晖把刚喝到口中的一口茶水直接就给喷了出来，合着这海城女皇是嫌自己的便宜占大了？别的不说，单凭通商口岸一条，就足以把海城给转化成殖民地了。方云晖本来都感觉有点愧对海城渔村那帮村民了，所以才主动提出赔款的事情，哪知道
“我看不如这样处理，”女皇见方云晖喷了水，有点不好意思地接着往下说，“你提到的那些个什么通商口岸，推广技术什么的，就按你的主意。让我开价，我还开不出这么好的条件来，海城其实赢得侥幸，我们送十箱子极品珍珠、一百株一米以上的珊瑚给你们。然后你们送我们一千把上好的利刀，海城的武将们就是喜欢你们的兵器。”
“这样哪成，大周还是得给你们金币，你嫌五百万太多那就算二百万好了。”
“二百万也太多了，一百万，不能再多一个子儿了”
“”
方云晖酒劲忽地涌了上来，啪地一拍桌子：“一百五十万，你不准再跟我讨价还价了！”心里却在想，这他妈哪里是什么和谈嘛，亲戚朋友之间送礼估计也就是这个场景了。
仅仅过了四天之后，大周王朝的紫荆花公爵方云晖，带着京师赶来的和谈副使者，漂洋过海，远赴海城谈判去了。虽然对方云晖的能力很放心，但作为一国之君的李承嗣，心里还是有着一丝丝的担心。自己利用海城国削弱了南方军阀的力量，可别前门驱虎后门进狼，海城那帮海盗来个狮子大开口，这中间的利弊得失可就不那么好算了
“海城国承认对大周王朝的属国关系；海城国因地利关系，割华州大6沿海近岛虎鲨头岛给大周王朝；双方解除禁海令，战船不越境，商船渔船不阻通行；大周王朝须开放农业渔业技术，并协助海城国在海城大岛和虎鲨身岛上共建立七个通商口岸；海城国作为互惠，礼节性赠予大周王朝十箱极品珍珠、一百株三尺以上珊瑚树；大周王朝需赠送海城国上等长刀一千口，并作为宗主国，赏赐海城**费一百五十万金币。”从海城回来的副使者一条条地在朝堂上读。
“就这么多？没了？”李承嗣陛下听这家伙念完了，有点不相信自己耳朵似地又问了一句。
“双方签署的条款也就这么多了，本来海城女皇说不要这一百五十万金币的，后来方公爷生气了，说我上邦威仪，这点小钱算是资助海城国展农渔业，就能更好避免他们刁民私团下海为贼。那女皇见方公爷了脾气，才加了这条一百五十万金币上去。”副使者虽然在李承嗣面前一万个恭谨，但自己内心深处免不了一丝得意——跟方公爷一起出使，真是爽翻了，方公爷提条款，说啥就是啥，根本没商量。
“也就是说，这跟我先前看过的和谈条款一字不差了。这和谈，哈哈，真是不错，相当不错！”让这位阴狠果决的陛下当众说出这样的话来，真是从来没有过的褒奖和赞扬。
殿下站着的臣子们听完，心里都是相同的一种感觉：南海这一战，真的是我们战败了吗？这和谈后签署的条款，为什么好像大周是战胜国一样呢？
“启奏陛下！”礼部侍郎继续往下说，“紫荆花方公爷在和谈的桌上侃侃而谈，如何使海城国之民展农渔，开创文明，又如何在海峡两岸使商业畅行无阻。方公爷甚至帮他们提出了一个创造南洋商业之路的计划，说什么‘构建和谐’？总之海城上下对这个合约也非常满意。”
和嘉帝哈哈大笑，说：“好你个方云晖，如果事情果真是这样，南洋一带的海疆，从此便再无边患，且可通商增我国库收入。方云晖这小子回来了没有，我得重重地赏他！”
群臣当中最为高兴的是户部尚书，他最担心的是拿国库的钱出来赔款问题。按照条约所写，那珍珠珊瑚的价值，比起一千把长刀加一百五十万金币，应该还多上了不少。打了这么大败仗竟然还有得赚，老家伙激动之余，跨上一步，高喊：“天佑大周！吾皇万岁！”
文武百官一齐跟着喊：“天佑大周！吾皇万岁！万万岁！”
为了大周和海城的和谈顺利还有一些后续的具体问题，紫荆花公爵方云晖不辞劳苦地暂时留在了海城蛮荒之地。如此地吃苦耐劳，方云晖对朝廷做出的贡献朝野上下颂扬声一片，当然，大多数人也是看现在方云晖现在是陛下心中绝对的红人面子上。
现在的实际情况是，方云晖正舒舒服服地躺在海城皇宫的后殿躺椅上，悠闲地吃着南方特有的贡果，旁边的蓝鲸王一张张地在翻看方云晖带来的战舰图纸。
“方云晖，你提供的这些战舰设计图，构思都极为巧妙，但是具体情况怎样，总要试验了才知道。”蓝鲸王说。
“随便你吧，但是我可以担保这些战舰应该没有任何问题，”方云晖指指自己的脑袋，“都在这里，都在这里，前面四艘的设计我有绝对把握，后面的我就不太清楚了。怎么样，女皇陛下，我们联合打造一支这世界上绝无仅有先进舰队，再有你的群鲸配合，将纵横海上，无敌于天下。”
蓝鲸王点了点头，但是她显然对这个无敌舰队的计划并不是特别感兴趣。她放下了手中的图纸，款款地坐在方云晖的身边，玉手葱葱，搭上了方云晖的肩膀。方云晖吓得一激灵，赶紧坐了起来，说：“咱们可说好了啊，交情归交情，别的”
蓝鲸王扑哧地一声娇笑：“我看方公爷的年纪也应该不算小啦，干什么这么紧张。别的事情都是高深莫测，怎么到现在还没成家呢？”
方云晖要不是知道蓝鲸王的身份和性子耿直，简直可以把这两句话当成对自己的****了，心想这不是废话么，我就算近女色，也不能搞一条鲸鱼吧？当时清了清嗓子说：“女皇陛下，咱们说点正事。我这次留在你这里，一来是把通商口岸的事情搞好，同时我家族也在这里率先设立商业点，二来呢，我想借助你的力量办件事情。”
“有事情找我帮忙？好说好说，你帮了我这么大的忙，咱们这算是礼尚往来好了”蓝鲸王眼神中甚至有些期盼的成分。
方云晖又往后退了一步，说：“飘渺岛的事情我已经跟你说过了。那个什么巫王死盯着我不放，除去在大6上被我干掉的不算。刚到海城，又一个更厉害的巫师来偷袭我，要不是我有圣阶高手的朋友帮忙，只怕现在我已经被抓上飘渺岛了。这终究是个难缠的事情，一定要稳妥地解决掉才好。”
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“方云晖，其实你非常清楚地知道我的真实身份，我根本没有什么要求，只要给海城国的子民一个交代就行了，毕竟，现在我们是战胜国。”蓝鲸王的笑容依然非常灿烂。
方云晖歪着脑袋想了好一会，他在追思当初自己在海城南边那个渔村当中的所见，还有就是在猛鲨船上接触过的这些海盗，他们到底会要求些什么？他们本该都是很朴实的化外之民啊，跟华州大6比起来，无非也就是文明程度不够。
“既然你这么说了，女皇陛下，您瞧我是这么想的。先要考虑的是，你们海城作为战胜国，应该要求我们取消禁海令，然后在你们海城重要的岛屿上开设通商口岸，要求我们必须与你们通商，同时要求大周王朝对几样农业和渔业的技术开放，来提高你们一些基本作物的产量，你看这个主意怎么样？”
蓝鲸王也没真正研究过这种谈判，海城国就连真正意义的国家经济形势研讨也没有过，她想了很长时间，犹豫地说：“我觉得海城国的人，也并不是生来就是海盗要劫掠你们沿海的。只不过我们一些东西，比方粮食啊，渔业啊太落后了，你的主意的确对我们大有进益。不过还是不行！”
方云晖见她说不行，连忙又把话头给接了回来，笑着说：“当然，海城国还可以要求一些赔款，举例来说嗯，这个，要求五百万金币的赔款，然后我跟你讨价还价，最后咱们大概在三百万左右成交，这样看起来和谈就更像样一些。”
“还给我们金币吗！”蓝鲸王漂亮的眼睛充满了惊奇，“不行不行肯定不行，这样就更不行了！”
方云晖开始有些不高兴了，你跟我之间什么私人关系啊，都号称是民间爱情神话里的男女主角过了，还这不行那不行的，一个国事，你也不是真的海城国女皇，只不过是蓝鲸族而已，我也不真属于什么大周王朝，就是南海这一仗，还是我帮你打赢的
蓝鲸王还是双手乱摆：“我说不行就是不行，真的不行，你们又帮海城推广技术，还帮我们建什么通商口岸，哪有这样的道理？便宜都被海城国占了，你回去怎么跟你们的皇帝交待呢？”
“扑哧！”方云晖把刚喝到口中的一口茶水直接就给喷了出来，合着这海城女皇是嫌自己的便宜占大了？别的不说，单凭通商口岸一条，就足以把海城给转化成殖民地了。方云晖本来都感觉有点愧对海城渔村那帮村民了，所以才主动提出赔款的事情，哪知道
“我看不如这样处理，”女皇见方云晖喷了水，有点不好意思地接着往下说，“你提到的那些个什么通商口岸，推广技术什么的，就按你的主意。让我开价，我还开不出这么好的条件来，海城其实赢得侥幸，我们送十箱子极品珍珠、一百株一米以上的珊瑚给你们。然后你们送我们一千把上好的利刀，海城的武将们就是喜欢你们的兵器。”
“这样哪成，大周还是得给你们金币，你嫌五百万太多那就算二百万好了。”
“二百万也太多了，一百万，不能再多一个子儿了”
“”
方云晖酒劲忽地涌了上来，啪地一拍桌子：“一百五十万，你不准再跟我讨价还价了！”心里却在想，这他妈哪里是什么和谈嘛，亲戚朋友之间送礼估计也就是这个场景了。
仅仅过了四天之后，大周王朝的紫荆花公爵方云晖，带着京师赶来的和谈副使者，漂洋过海，远赴海城谈判去了。虽然对方云晖的能力很放心，但作为一国之君的李承嗣，心里还是有着一丝丝的担心。自己利用海城国削弱了南方军阀的力量，可别前门驱虎后门进狼，海城那帮海盗来个狮子大开口，这中间的利弊得失可就不那么好算了
“海城国承认对大周王朝的属国关系；海城国因地利关系，割华州大6沿海近岛虎鲨头岛给大周王朝；双方解除禁海令，战船不越境，商船渔船不阻通行；大周王朝须开放农业渔业技术，并协助海城国在海城大岛和虎鲨身岛上共建立七个通商口岸；海城国作为互惠，礼节性赠予大周王朝十箱极品珍珠、一百株三尺以上珊瑚树；大周王朝需赠送海城国上等长刀一千口，并作为宗主国，赏赐海城**费一百五十万金币。”从海城回来的副使者一条条地在朝堂上读。
“就这么多？没了？”李承嗣陛下听这家伙念完了，有点不相信自己耳朵似地又问了一句。
“双方签署的条款也就这么多了，本来海城女皇说不要这一百五十万金币的，后来方公爷生气了，说我上邦威仪，这点小钱算是资助海城国展农渔业，就能更好避免他们刁民私团下海为贼。那女皇见方公爷了脾气，才加了这条一百五十万金币上去。”副使者虽然在李承嗣面前一万个恭谨，但自己内心深处免不了一丝得意——跟方公爷一起出使，真是爽翻了，方公爷提条款，说啥就是啥，根本没商量。
“也就是说，这跟我先前看过的和谈条款一字不差了。这和谈，哈哈，真是不错，相当不错！”让这位阴狠果决的陛下当众说出这样的话来，真是从来没有过的褒奖和赞扬。
殿下站着的臣子们听完，心里都是相同的一种感觉：南海这一战，真的是我们战败了吗？这和谈后签署的条款，为什么好像大周是战胜国一样呢？
“启奏陛下！”礼部侍郎继续往下说，“紫荆花方公爷在和谈的桌上侃侃而谈，如何使海城国之民展农渔，开创文明，又如何在海峡两岸使商业畅行无阻。方公爷甚至帮他们提出了一个创造南洋商业之路的计划，说什么‘构建和谐’？总之海城上下对这个合约也非常满意。”
和嘉帝哈哈大笑，说：“好你个方云晖，如果事情果真是这样，南洋一带的海疆，从此便再无边患，且可通商增我国库收入。方云晖这小子回来了没有，我得重重地赏他！”
群臣当中最为高兴的是户部尚书，他最担心的是拿国库的钱出来赔款问题。按照条约所写，那珍珠珊瑚的价值，比起一千把长刀加一百五十万金币，应该还多上了不少。打了这么大败仗竟然还有得赚，老家伙激动之余，跨上一步，高喊：“天佑大周！吾皇万岁！”
文武百官一齐跟着喊：“天佑大周！吾皇万岁！万万岁！”
为了大周和海城的和谈顺利还有一些后续的具体问题，紫荆花公爵方云晖不辞劳苦地暂时留在了海城蛮荒之地。如此地吃苦耐劳，方云晖对朝廷做出的贡献朝野上下颂扬声一片，当然，大多数人也是看现在方云晖现在是陛下心中绝对的红人面子上。
现在的实际情况是，方云晖正舒舒服服地躺在海城皇宫的后殿躺椅上，悠闲地吃着南方特有的贡果，旁边的蓝鲸王一张张地在翻看方云晖带来的战舰图纸。
“方云晖，你提供的这些战舰设计图，构思都极为巧妙，但是具体情况怎样，总要试验了才知道。”蓝鲸王说。
“随便你吧，但是我可以担保这些战舰应该没有任何问题，”方云晖指指自己的脑袋，“都在这里，都在这里，前面四艘的设计我有绝对把握，后面的我就不太清楚了。怎么样，女皇陛下，我们联合打造一支这世界上绝无仅有先进舰队，再有你的群鲸配合，将纵横海上，无敌于天下。”
蓝鲸王点了点头，但是她显然对这个无敌舰队的计划并不是特别感兴趣。她放下了手中的图纸，款款地坐在方云晖的身边，玉手葱葱，搭上了方云晖的肩膀。方云晖吓得一激灵，赶紧坐了起来，说：“咱们可说好了啊，交情归交情，别的”
蓝鲸王扑哧地一声娇笑：“我看方公爷的年纪也应该不算小啦，干什么这么紧张。别的事情都是高深莫测，怎么到现在还没成家呢？”
方云晖要不是知道蓝鲸王的身份和性子耿直，简直可以把这两句话当成对自己的****了，心想这不是废话么，我就算近女色，也不能搞一条鲸鱼吧？当时清了清嗓子说：“女皇陛下，咱们说点正事。我这次留在你这里，一来是把通商口岸的事情搞好，同时我家族也在这里率先设立商业点，二来呢，我想借助你的力量办件事情。”
“有事情找我帮忙？好说好说，你帮了我这么大的忙，咱们这算是礼尚往来好了”蓝鲸王眼神中甚至有些期盼的成分。
方云晖又往后退了一步，说：“飘渺岛的事情我已经跟你说过了。那个什么巫王死盯着我不放，除去在大6上被我干掉的不算。刚到海城，又一个更厉害的巫师来偷袭我，要不是我有圣阶高手的朋友帮忙，只怕现在我已经被抓上飘渺岛了。这终究是个难缠的事情，一定要稳妥地解决掉才好。”
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